‘보상’으로 성적을 올리고 담배를 끊게 만드는 방법! (Endowment Effect, 소유효과, 금연; 아주 작은 생각의 힘)

명확한 ‘보상’으로 학생들의 성적을 올리고 담배를 끊게 만드는 방법! (Endowment Effect, 소유효과, 성적 향상, 금연; 아주 작은 생각의 힘, 씽크스몰 (4부)  오웨인 서비스, 로리 갤러거 지음)

 

학생들의 성적을 올리고 담배를 어떻게 효과적으로 끊게 만들 수 있을까요? 보상의 힘을 믿어보세요!

 

 

 

#씽크스몰, 아주 작은 생각의 힘, 로리 갤러거, 오웨인 서비스, 행동 과학, 너무 솔직한 독후감, 보상, 보상의 효과, 보상의 역효과, 공부과학

 

씽크스몰! '아주 작은 생각의 힘'이라는 책을 읽고 있어요! 1장에서는 행동과학을 기반으로 올바른 목표를 세우는 방법을 소개하고 있습니다. 2장 어떻게 ‘계획’을 발전시킬 것인가를 이야기 했습니다. 3장은 어떻게 하면 약속(계획)을 지키게 만들까? 에 대한 글이였고 4장에는 "보상"이 주는 효과를 이야기 합니다. 소개 들어갑니다! 

 

 

기존판

신판

 

 

 

4장 명확한 ‘보상’의 효과 — 규칙 1

 

보상의 효과를 test한 실험

 

63개의 학교와 1만명의 학생을 대상으로 영국의 중등교육 자격시험 (GCSE) 시험 결과를 연구한 버게스 교수팀
학생을 세 그룹으로 나누었다.

(1) 보상을 받지 않는 그룹
(2) 재정적인 보상 그룹
(3) 현금 보상보다 적은 여행권, 테마파크 입장권 등의 티켓 (해당 그룹은 자발적으로 참여하였다)

 

결과: 우선 좋은 평가를 받을 거라고 여겨지던 학생들에게는 보상이 의미가 없었다. 이미 동기부여가 잘 되어 있기 때문에! 그렇지 않은 학생들에게는 보상이 큰 영향을 주었다. 현금 보상이 큰 영향을 주었고, 저소득 가정의 학생들은 더욱 크게 변화했다.

 

 

cf) 위의 실험에 대하여 궁금해서 논문을 찾아보았습니다.. 초록과 위 설명된 부분에 대한 상세한 설명이 하단에 있으니, 궁금하면 읽어보세요!

• Burgess, S., Metcalfe, R., & Sadoff, S. (2021). Understanding the response to financial and non-financial incentives in education: Field experimental evidence using high-stakes assessments. Economics of Education Review, 85, 102195. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0272775721001102
• Abstract - We analyze the impact on high-stakes assessments of incentivizing students’ effort in a field experiment with over 10,000 high school students. We contribute to the literature by using our rich data and machine learning techniques to explore treatment heterogeneity; by comparing financial and non-financial rewards in rewarding effort rather than grades; and by using high-stakes outcomes. We find little average impact of incentives in the overall population, but we identify a “right tail” of highly responsive students: in the upper half of the responsiveness distribution, test scores improve by 0.1-0.2 SD, about half the attainment gap between poor and non-poor students.
• 실험 - 학생을 세 그룹으로 나누었다.

• 

• (1) 보상을 받지 않는 그룹
• (2) 재정적인 보상 그룹
  • Students earned rewards each term based on their performance on each standard. In the Financial Incentive treatment, students could earn up to £80 per period:
  • £30 for meeting the class-work threshold,
  • £30 for meeting the homework threshold,
  • £10 for attendance and £10 for conduct.
  • The structure for the Non-Financial treatment mirrored that of the Financial treatment, but with rewards in tickets rather than cash, with up to 8 tickets per half-term in the same 3/3/1/1 ratio described above. The structure is summarized below:
• (3) 현금 보상보다 적은 여행권, 테마파크 입장권 등의 티켓 (해당 그룹은 자발적으로 참여하였다)
  • tickets to the School Prom and trips to Wembley (home of the England football team and a major venue of the 2012 London Olympics), the Houses of Parliament, large theme parks, and Winter Wonderland in Hyde Park
  • For the Non-Financial Incentive group, each student was able to participate in two events per year, in December after the second halfterm and again in April after the fourth half-term.8 In order to participate in the trip, a student needed to earn at least ~~three-fourths of the tickets over the two half-terms~~ (i.e., 12 out of the maximum of 16).9 The events were chosen by the students and school administration collectively at the start of term, given a budget constraint.
• 결과
  • All group — 효과 X
  • English as an additional language (EAL), a proxy for immigrant status
  • Predicted High vs Low — who are most responsive to incentives are those with lower scores at baseline.

 

│규칙 1│성패에 의미가 있는 보상을 설정하라

 

 

궁극적 목표 달성을 특정 보상과 연결시켜 시행하라. 의미와 구속력을 만들어 손실회피 심리를 이용하라.

 

칼란, 예일대학교 경제학 교수이자 행동과학자의 케어스(CARES, Committed Action to Reduce and End Smoking, 흡연 감소 및 금연 약속 운동) 프로그램을 소개 드립니다.

연구팀은 필리핀 그린은행과의 협력하였습니다. 흡연을 하는 고객 중 금연을 희망하는 사람들을 모집하였고, 계좌를 개설하여 예금을 하게 하였습니다. 그리고 6개월 뒤 소변 검사를 통하여 흡연이 적발될 경우 예금이 몰수된다고 알렸습니다. 그리고, 프로그램에 참여하기로 결정한 후에는 그만두지 않을 것이라는 계약서를 썼습니다.

고객들은 예금액을 설정할 수 있었지만, 주로 담배 구입에 써왔던 금액을 넣도록 권유받았습니다. 참가자들은 평균 2주마다 예금을 하였고, 약속된 6개월 후에는 550페소(한 달 수입의 20% 정도 되는 금액)를 모을 수 있었습니다.

실험 결과, 프로그램에 참여한 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 30%나 높은 금연 성공률을 보여주었습니다. 또한 12개월 뒤에 다시 테스트했을 때 놀랍게도 여전히 금연을 하고 있는 비율이 높았습니다.

 

 

cf) 위의 실험이 책에 나와있었고, 나는 궁금해서 원문을 찾아봤다. 그런데.. 30%나 높은 금연 성공률이 아니라.. 3% 이던데..? 너무 과장 되게 책을 작성한건지 실수한건지 모르겠지만 조금 실망 스럽다 ㅎㅎ

• Giné, X., Karlan, D., & Zinman, J. (2010). Put your money where your butt is: a commitment contract for smoking cessation. American Economic Journal: Applied Economics, 2(4), 213-35.
  https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/app.2.4.213
  • Abstract
  • We designed and tested a voluntary commitment product to help smokers quit smoking.
  • The product (CARES) offered smokers a savings account in which they deposit funds for six months, after which they take a urine test for nicotine and cotinine.
  • If they pass, their money is returned; otherwise, their money is forfeited to charity.
  • Of smokers offered CARES, 11 percent took up, and smokers randomly offered CARES were 3 percentage points more likely to pass the 6-month test than the control group. More importantly, this effect persisted in surprise tests at 12 months, indicating that CARES produced lasting smoking cessation. (JEL D12, I12, O15)

아침에 길을 걷다가 만원을 발견했을 때 (주인에게 돌려줄 방법이 없다) vs 아침에 주웠던 만원을 잃어버렸을 때

• 후자의 상실감이 더 크다.
• 소유효과 (Endowment Effect) 자신이 가지고 있는 것에 대한 가치를 더 높게 평가하는 것! 같은 것을 잃은 감정이 얻은 감정보다 두 배정도 더 크다 (손실회피).

 

 

│규칙 2│좋은 습관을 만들어줄 작은 보상들을 이용하라

│규칙 3│역효과를 조심하라

 

 

규칙 2와 3은 다음 글에서 소개할게요1

 

 

1부 부터 보시려면, 아래 글을 눌러주세요!

https://beautifulresearch.tistory.com/72

아주 작은 생각의 힘, 씽크스몰 - 올바른 목표를 ‘결정’하라! (1부) 오웨인 서비스, 로리 갤러거

 

 

 

 

[글쓴이 소개]

서강대학교 수학&심리 복수전공 최우등 졸업

KAIST 마케팅 전공 석사 최우등 졸업, 박사과정 수료