반응형 💟 심리학과 마케팅 이야기!33 시장 지향적 Market orientation 무엇인가? 시장 지향적 Market orientation 무엇인가? [마케팅전략] Kirca, Jayachandran, & Bearden (2005) Market orientation: A meta-analytic review and assessment of its antecedents and impact on performance. Journal of marketing 그동안 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 주로 유명한 마케팅 논문들이 업로드될 예정입니다. 이번에는 Marketing Strategy 중에서 Role of marketing에 해당되는 논문 "핵심 요약"입니다. Abstract The authors conduct a meta-analysis that aggregates.. 2021. 10. 9. 커피 판매를 증가시키는 과학적인 방법 [소비자행동] 커피숍에서 사람들이 커피를 빨리 사게 만드는 방법 Kivetz, Ran, Oleg Urminsky, and Yuhuang Zheng (2006) "The Goal-Gradient Hypothesis Resurrected: Purchase Acceleration, Illusionary Goal Progress, and Customer Retent.. 제 전공인 Consumer Behavior에서 박사자격 시험때 공부했던 논문 소개 들어갑니다! Goal and Motivation(목표와 동기) 범주에 속한 논문을 소개드립니다. 가장 인상 깊었던 예시는 커피숍에서 A. 커피를 마시고 도장 5개 (OOOOO) 를 찍으면 무료 커피를 주는 쿠폰과 B. 도장 7개를 찍어야 하지만, 도장 2개를 미리 .. 2021. 10. 8. 목표를 안세우는 것이 더 좋다고? 목표의 역효과! 목표를 안세우는 것이 더 좋다고? 목표의 역효과! Soman, Dilip and Amar Cheema (2004), "When Goals Are Counterproductive" Journal of Consumer Research (목표 달성, 계획 역효과) 제 전공인 Consumer Behavior에서 박사자격 시험때 공부했던 논문 소개 들어갑니다! Goal and Motivation(목표와 동기) 범주에 속한 논문을 소개드립니다. 정리하면 "목표를 세웠는데 지키지 못하는 행위는 목표가 없는 사람보다 성과를 떨어트릴 수 있다."입니다. Soman, Dilip and Amar Cheema (2004), "When Goals Are Counterproductive: The Effects of Violati.. 2021. 10. 5. 자기 모니터링 (Self-Monitoring), 동료들과 직장 상사를 제가 무의식적으로 따라하고 있다고요? 자기 모니터링 (Self-Monitoring), 동료들과 직장 상사를 제가 무의식적으로 따라하고 있다고요? 간략히 요약하면, "자기 모니터링(high self-monitors)의 경향이 높은 사람이 본인의 친구나 상사의 행동을 무의식적으로 따라하는 경향이 있다." 라는 논문입니다. 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 유명한 마케팅 논문들을 업로드하고 있습니다. 제 전공인 Consumer Behavior에서 박사자격 시험때 공부했던 논문 소개 들어갑니다! Social Influence 범주에 속한 논문을 소개드립니다. Cheng, Clara Michelle and Tanya L. Chartrand (2003), “Self-Monitoring Without Awareness: U.. 2021. 10. 3. 쾌락적 소비(Hedonic consumption)란 무엇인가? 쾌락적 소비(Hedonic consumption)란 무엇인가? 그동안 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 주로 유명한 마케팅 논문들이 업로드될 예정입니다. 이번에도 Marketing Strategy 중에서도 Marketing Classics에 해당되는 논문 "핵심 요약"입니다. Hirschman & Holbrook (1982). Hedonic consumption: emerging concepts, methods and propositions. The Journal of Marketing 컴퓨터로 보셔야 보기가 편하십니다! [Summary] What is Hedonic consumption? Definition facets of consumer behavior that rel.. 2021. 10. 2. 아저씨들이 facebook쓰네? 우리는 instagram하자! 소비자들이 정체성을 신호를 보내는 방법 Identity Signaling: 아저씨들이 facebook쓰네? 우리는 instagram하자! 소비자들이 정체성을 드러내는 방법 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 유명한 마케팅 논문들을 업로드하고 있습니다. 제 전공인 Consumer Behavior에서 박사자격 시험때 공부했던 논문 소개 들어갑니다! Social Influence 범주에 속한 논문을 소개드립니다. 참 신기한 논문인데, 이렇게 생각하면 쉬울 것 같아요. 예를들어 다같이 청바지와 노란색 티셔츠를 입고 다니는 것이 A 학교의 유행으로 번지기 시작했어요. 이것들이 그들의 정체성을 드러내는 방법인거죠. 근데 이 복장을 B 학교에서 몇몇 학생들도 따라하기 시작한거에요! 그럼 A학교 친구들은 B 학교 친구들이 본인들.. 2021. 10. 1. 장기기증 비율을 높이는 과학적인 방법 [소비자행동] 어떻게 하면 장기기증 비율을 높일 수 있을까? 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 유명한 마케팅 논문들을 업로드하고 있습니다. 제 전공인 Consumer Behavior에서 박사자격 시험때 공부했던 논문 소개 들어갑니다! Social Influence 범주에 속한 논문을 소개드립니다. Q. 장기 기증에 서명한 국민들이 많은 A나라가 있고 적은 B나라가 있어요. 그 이유가 무엇일까요?? 문화요? 선진국 후진국 차이요? A. 자동차 운전면허에 동의를 하면 "A. 자동으로 장기기증에 서명"하게 한 나라와, "B. 따로 신청을 해야 장기기증에 동의"하게 한 나라의 차이였답니다. 해당 논문은 제가 소비자 행동을 공부하게 만든 연구이기도 합니다. 처음에 default가 어.. 2021. 9. 28. 호텔 ESG와 비용절감! 고객들이 수건을 다시 쓰게 만드는 방법 어떻게 사람들이 호텔 수건을 재활용하게 만들까요? 호텔의 경제학 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 유명한 마케팅 논문들을 업로드하고 있습니다. Marketing Strategy 중에서도 제 전공인 Consumer Behavior 들어갑니다! Social Influence에 해당되는 논문 "핵심 요약"입니다. Q. 어떠한 문구로 호소해야 사람들이 호텔에서 수건을 재활용하게 만들 수 있을까요? 수건을 재활용 해주세요! NOPE 대부분의 손님들이 수건을 재활용 했습니다 (descriptive norm)! Not Bad 이 방을 거쳐간 대부분의 손님들이 수건을 재활용 했습니다 (Provincial Norms)! GREAT! A. 즉 "상황적 유사성(Provincial Norms)".. 2021. 9. 26. Convergent products: what functionalities add more value to the base? Gill, T. (2008) Convergent products: what functionalities add more value to the base? Journal of Marketing 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 유명한 마케팅 논문들을 업로드하고 있습니다. Marketing Strategy 중에서도 Technology and marketing에 해당되는 논문 "핵심 요약"입니다. Gill, T. (2008). Convergent products: what functionalities add more value to the base?. Journal of Marketing, 72(2), 46-62. 위 논문 말고도 아래 3가지 논문들이 Tech and market.. 2021. 9. 25. Social Influence 사회영향, 사회적영향이란? Social Influence 사회영향, 사회적영향이란? Social Influence가 무엇일까요? Social Influence는 크게 Confirmity (순응), Imitation (모방), Divergent (발산, 확산)로 나누어집니다. 앞으로 사회영향에 대한 논문 4가지를 쭉 소가드리기 전에 수업에서 들은 내용과 논문들을 통하여 정리한 내용들을 공유드립니다! 1. Conformity Lecture Note deliberate process people think carefully, and decide to follow or not follow other people behaviors Two types of conformity Informational Social Influence — you .. 2021. 9. 24. Interaction orientation and firm performance Ramani & Kumar (2008). Interaction orientation and firm performance. Journal of marketing 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 유명한 마케팅 논문들을 업로드하고 있습니다. Marketing Strategy 중에서도 Relationship and B2B marketing에 해당되는 두번째 논문 "핵심 요약"입니다. Ramani, G., & Kumar, V. (2008). Interaction orientation and firm performance. Journal of marketing, 72(1), 27-45. Interaction orientation definition An interaction ori.. 2021. 9. 10. The commitment-trust theory of relationship marketing Morgan & Hunt (1994). The commitment-trust theory of relationship marketing. The journal of marketing 그동안 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 주로 유명한 마케팅 논문들이 업로드될 예정입니다. Marketing Strategy 중에서도 Relationship and B2B marketing에 해당되는 첫 번째 논문 "핵심 요약"입니다. Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The commitment-trust theory of relationship marketing. The journal of marketing, 20-38. 1. Nature of relations.. 2021. 9. 9. The New Regulator in Town: The Effect of Walmart’s Sustainability Mandate on Supplier Shareholder Value “The New Regulator in Town: The Effect of Walmart’s Sustainability Mandate on Supplier Shareholder Value,” Journal of Marketing 그동안 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 주로 유명한 마케팅 논문들이 업로드될 예정입니다. Marketing Strategy 중에서도 Role of Marketing에 해당하는 마지막 번째 논문 "핵심 요약"입니다. Katrijn Gielens, Inge Geyskens, Barbara Deleersnyder, & Max Nohe (2018), “The New Regulator in Town: The Effect of Walmart’s Sustain.. 2021. 9. 8. Business marketing 고객이 원하는 가치의 이해 Anderson & Narus (1998). Business marketing: understand what customers value. Harvard business review 그동안 박사 자격시험을 준비하면서 정리한 내용을 하나씩 풀고 있습니다. 모두 유명한 마케팅 논문들입니다. 이번에는 Marketing Strategy 중에서도 Role of Marketing에 해당하는 다섯 번째 논문 "핵심 요약"입니다. Anderson, J. C., & Narus, J. A. (1998). Business marketing: understand what customers value. Harvard business review, 76, 53-67. Research Background Customers — Do.. 2021. 9. 7. 이전 1 2 3 다음 반응형
